日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。[www.ydao.net]
     有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
     老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”
     原一平哑口无言，冷汗直流。
     老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
     “改造自己？”
     “是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”
     老和尚又说：“你要替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
     “先考虑自己？认识自己？”
     “是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
     从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。
     启示：
     “认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。如入直销行列，首先便推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。